Chiến lược phát triển doanh số trầm hương ra thị trường

Trong xã hội ngày nay với rất nhiều đường lối chiến lược kinh doanh khác nhau, đẩy sự cạnh tranh lên tột cùng dù với bất cứ ngành nghề nào.

Các chiến lược được đưa ra nhiều hơn, độc lạ hơn, ngân sách cho các chiến lược kinh doanh cũng nhiều hơn.

Dù vậy, không phải chiến lược nào cũng thành công mà trong đó phần rủi rõ rất cao.

Vì vậy người kinh doanh phải quen dần & cần sống chung với chuyện đó.

Tuy chúng ta không thể quyết định hoàn toàn sự thành bại nhưng chúng ta phải đưa ra chiến lược kinh doanh hạn chế tối đa rủi ro.

Và đối với ngành trầm hương này, phần rủi ro cũng không phải thấp. Sản phẩm chất lượng đó, đa dạng đó nhưng cách để đánh đúng với đối tượng khách hàng có thể mua sản phẩm lại là chuyện khác.

Sau đây là ý tưởng để đánh mạnh doanh số kinh doanh trầm hương tốt hơn.

1.Tìm hiểu rõ thị trường, thị phần

Tại sao cần, bởi vì chỉ khi chúng ta hiểu rõ thị trường chúng ta là gì, ai có thể mua hàng hay độ tuổi, đối tượng nào cần sản phẩm của chúng ta.

Từ đó, sẽ thu hẹp lại thị trường tiềm năng mà chúng ta cần đánh, tăng phần trăm thành công đồng thời giảm thời gian & công sức hơn.

Ví dụ, về sản phẩm trầm hương trong đó có các sản phẩm chính như nhang trầm hương chẳng hạn. Đặc thù nhang trầm là sản phẩm cao cấp, giá thành tương đối cao so với các sản phẩm cùng loại.

Vì vậy, chúng ta chỉ cần database khách hàng có thu nhập cao & có thể đã sử dụng qua rồi.

2. Cách tiếp cận khách hàng như thế nào

Khi đa thu gọn được thị phần, việc hiện tại của chúng ta là làm sao để khách hàng biết đến & mua sản phẩm.

Có 2 cách tiếp cận chính:

2.1 Tiếp cận bị động

Tiếp cận bị động là sao ? Tức là chúng ta sẽ làm các chiến lược marketing online hướng tới khách hàng đã biết về sản phẩm.

Có thể họ đang sử dụng sản phẩm của công ty khác hoăc chỉ nghe lời giới thiệu của người quen.

Khi đó, họ muốn tìm hiểu thông tin trên mạng internet vì vậy nhiệm vụ của mình phải đẩy mạnh thương hiệu trên thị phần online này.

Tham khảo thêm: http://tramhuongsach.net

Do khách hàng chủ động tìm kiếm  sản phẩm nên chúng ta không kiểm soát được khách hàng, số lượng khách hàng bao nhiêu.

2.2 Tiếp cận chủ động

Đây là cách truyền thông xưa nay vẫn áp dụng. Chúng ta có thể đi tận nhà ở một khu vực đã hoạch định sẵn.

Hoặc liên hệ với các cửa hàng trong khu vực đó để đẩy mạnh thương hiệu của chúng ta như băng rôn, banner…

Tóm lại,dù với bất cứ ngành nghề nào cũng chỉ có 2 chiến lược tiếp cận khách hàng như thế quan trọng là nguồn nhân sự của chúng ta có làm tốt không.

Tham khảo thêm cách phát triển doanh số ngành làm đẹp nếu thấy bài này hữu ích.

Leave a Reply